STRATÉGIES & MÉTHODES EN DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

 

PROPULSEZ VOTRE ENTREPRISE À UN NIVEAU SUPÉRIEUR

    DÉCOUVREZ LA MÉTHODE MAGÉLAN

FAITS INTÉRESSANTS

« 79% des leads générés par le marketing ne sont jamais convertis en ventes».
Tous les leads qui ne reçoivent pas d’attention ou dont le lien n’a pas été entretenu, perdent l’intérêt envers votre entreprise.

Source: SalesForce
« 25% des prospects génèrent des ventes dans l’année suivant l’approche de prospection. ».
Il faut environ 10 à 12 tentatives avant qu’un prospect de s’intéresse à vous. S’il est bien suivi, le prospect procédera à l’achat de vos produits et services au cours de l’année qui suivra votre approche.

Source : The million dollar finance advisor » by David J. Mullen
« La prospection est la partie la plus difficile du processus de vente pour les vendeurs. ».
L’amélioration des compétences des vendeurs à ce niveau ne peut qu’améliorer cette situation.

Source: HubSpot, 2016
« 50% de la clientèle est perdue à tous les 5 ans. ».
Sur un cycle de 5 ans, les compagnies perdent en moyenne 50% de leur clientèle, pour la simple et bonne raison que leurs vendeurs perdent contact avec ces derniers.

Source : Learning from Customer Defection by Frederick F. Reichheld – Harvard Business Review

EN QUOI PEUT-ON VOUS AIDER ?

VOS DÉFIS

1

Joindre rapidement et facilement votre clientèle-cible

2

Contrôler les dépenses publicitaires et les frais de représentation

3

Raccourcir le cycle de vente

4

Établir une relation gagnant/gagnant et crédible

5

Stabiliser l’entrée de revenus et éviter les temps creux

6

Croître et grandir en toute sécurité


STRATÉGIES ET MÉTHODES MAGÉLAN

DE QUELLE FAÇON NOUS VOUS AIDONS

Nous offrons un accompagnement complet pour les individus, les organisations et les PME s’adressant à un marché B2B. Nous vous aidons à améliorer votre recherche de clients, vos relations d’affaires et le rendements des ventes de produits et services.

Apprentissage par la pratique

Les techniques acquises par la pratique assurent l’intégration de nouvelles connaissances et ce, de façon permanente et durable.

Les outils facilitants

Que ce soit par l’utilisation d’un CRM ou d’un simple fichier MS, un accès simplifié à votre base de données est nécessaire.

Perfectionnement durable

Les bénéfices de la formation se calculent en valeur continue car une fois intégrés, ils demeurent la propriété de l’individu et de l’entreprise.

Valorisation et réduction des coûts

Le retour sur l’investissement est rapide car l’expertise demeure à l’intérieur de l’entreprise en plus d’être une approche moins coûteuse que toutes autres stratégies de vente.



À PROPOS

Louise Gingras parcourt sa vie professionnelle dans les domaines de la communication, la publicité, la vente et le marketing. Avec un baccalauréat de l’Université Concordia en design graphique et commerce, elle cumule plus de 30 ans d’expérience dans le monde des affaires, soit à titre de gestionnaire de PME, représentante, directrice de comptes, consultante, prospectrice et formatrice en développement de clients. Les 15 dernières années ont été dédiées à la prospection de nouveaux clients et la vente pour des clients de domaines et secteurs variés soit: manufacturiers, distributeurs, services professionnels divers (ingénierie, technologie informatique, ressources humaines…) et d’experts-conseils (communication, web, ventes, fiscalité, innovation….) et tellement d’autres à préciser et à référer au besoin. D’autres ressources accompagnent Magélan qui ne voyage pas seul lorsque l’expédition nécessite des expertises additionnelles : expertise en vente sur le terrain, expertise en développement organisationnel, expertise en marketing, expertise en communication, expertise en TI (2.0, 3.0, 4.0), et beaucoup d’autres toujours reliées au développement des affaires.


En histoire humaine, Fernand de Magellan fut un grand navigateur qui a marqué le monde de l’exploration par ses grandes découvertes favorisant le commerce. En astronomie, dans le ciel profond, le petit et le grand « Nuage de Magellan » fabriquent des étoiles encore à ce jour.
MAGÉLAN guide les entrepreneurs à briller de mille feux et les aide à fabriquer leur succès.


DES CLIENTS SATISFAITS

ÉTUDES DE CAS

01.

DÉFI

Pour une entreprise en maintenance industrielle, le défi était d'augmenter le volume de ventes sur les territoires déjà servis par 2 représentants et ce, sans perturber leur horaire et agenda actuel.

02.

SOLUTION

L’accompagnement proposé a permis aux vendeurs de mieux organiser leurs agendas et leurs déplacements.

03.

RÉSULTAT

L’entreprise a augmenté de 10% son volume d’affaires annuel. De plus la télévente a permis de constater le besoin de services dans un nouveau territoire et d’ouvrir un nouveau centre de services.

01.

DÉFI

Pour une entreprise de service, le défi était de développer un nouveau segment de marché prometteur: le domaine médical.

02.

SOLUTION

L’adjointe multitâches avait une expérience antécédente dans un centre d’appels inbound. Sa personnalité et son attitude laissait présager une habileté pour faire des appels outbound. Nous avons proposé une formation sur l’approche outbound et un coaching sur les techniques de vente dans l’acquisition de nouveau marché.

03.

RÉSULTAT

Cette adjointe consacre quelques heures par semaine à la prospection de nouveaux clients et à la planification des rendez-vous. Cette formation assure à l’entreprise d’élargir son volume de clients.

01.

DÉFI

Pour une entreprise en impression, le défi était d’assurer sa pérennité dans un marché en maturité. L’entreprise a toujours fonctionné avec son excellente réputation lui assurant une position confortable dans le marché. Les conditions changeantes de l’économie la forçait à adopter une nouvelle approche.

02.

SOLUTION

L’intervention a permis de former l’équipe de représentants à la vente par téléphone, la prise de rendez-vous et à utiliser un outil de base de données permettant d’assurer la pérennité de l’information pour le futur de l’entreprise.

03.

RÉSULTAT

Rassurer la direction sur le potentiel des représentants pour faire du développement, cibler les secteurs de marchés à fort potentiel pour optimiser les efforts de ventes ont été les résultats qui ont assuré le futur de l’organisation qui célèbrera bientôt ses 50 ans.
   

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